「考えます」で終わらない、体験当日60分のカウンセリング設計

体験当日のCVRは「会話の順序」で決まります。場当たり的にトレーニングだけ提供しても契約には繋がりません。60分を3区間に分けて設計してください。

0–10分：ヒアリングと課題発見

「なぜ来たか」を聞き、現状と理想のギャップを言語化してもらう。ここで深掘りできていないと、後の提案が浅くなります。

10–40分：体験 + 現状ギャップを示す

実際に動いてもらう中で、姿勢・体力・関節可動域などのデータを取る。客観的な数字で「今の状態」を見せることで、改善の必要性が腹落ちします。

40–60分：価格提示・クロージング

ここで初めて料金を出します。先に出すと「高い」となる。最後に出せば「ここまでやってもらえるなら」となる。順序が逆だと成約率は半減します。